近年来，中澳绿色合作不断深入。海关数据显示，2025年中国出口澳大利亚锂离子电池金额同比增长134%，澳大利亚市场首次进入前十大锂离子电池出口目的国市场。
一、锚定2030：多重因素引爆户储需求
（一）资源禀赋对发展光伏极为有利
澳大利亚日照资源丰富，年均日照时长超2000小时，叠加高居民电价和长期激励政策，为户用光伏发展提供了极佳经济性。新南威尔士大学自1974年成立太阳能实验室以来，持续引领和推动全球光伏技术创新迭代。地理位置、资源禀赋、产业结构、科技优势共同造就了澳大利亚光伏市场在过去几十年中的繁荣发展。
（二）光伏高渗透率带动户储增长
2025年，澳大利亚全年发电量约为2700亿千瓦时（270 TWh），其中可再生能源占比达48%，较2015年的14%显著提升。目前全澳接近四成家庭拥有光伏系统，渗透率位居全球首位。
（三）联邦补贴政策为本轮核心驱动
2022年工党的“解决电费危机、推动户储补贴、2030减碳”竞选纲领获得选民支持，成功赢得大选。澳大利亚政府于2025年7月正式出台23亿澳元规模的全国统一户储补贴政策，按可用电池容量进行补贴，并在2025年12月进一步追加至72亿澳元。
二、中企领跑，重构市场竞争新格局
（一）中资品牌主导户储市场
澳大利亚本土新能源产业缺乏完整的供应链体系，高度依赖海外进口。在户用储能电池与逆变器市场，中资品牌集性价比、集成化，智能化、本地化于一体，已占据70%以上份额。
（二）多重保障规范市场环境
在地理位置层面，澳大利亚四面环海，市场天然封闭，货物到港后只能在本国销售。在法律层面，澳政府对户储安装门槛、资质等方面有严格要求，安装过程必须由持证安装工人完成且全程留痕。在安装完储能系统后，安装商须在REC（联邦补贴系统）进行STC证书申请，获得批复后等待补贴拨付。一旦发现骗补的情况，申请人将面临高额罚款，情节严重者将吊销安装商资质并剔除补贴白名单。
三、精准合规风控助力行稳致远
（一）强化产品认证与合规管理，防范政策准入风险
澳大利亚对户用储能系统实施严格的准入制度，若出口企业忽视认证流程或依赖不合规渠道销售，将面临产品无法并网、销售受阻甚至被剔除补贴白名单的风险。建议提前布局CEC认证体系，建立动态更新机制应对技术标准变化。与本地持证安装商、分销商建立战略合作关系，确保“产品+安装”双合规。持续跟踪各州法规更新，防范跨州销售与并网限制带来的法律风险。
（二）警惕补贴政策变动与骗补连带责任，构建财务与风控闭环
澳大利亚户储补贴政策采用“安装即抵扣”模式，若合作安装商存在虚报容量、伪造安装记录等骗补行为，生产企业可能因产品关联而被追责。建议建立补贴申报追溯机制，要求安装商上传真实安装数据，并与自身出货记录匹配核查。开发数字化平台，实现从出厂、清关、安装到STC申请的全流程数据可追踪、可审计。在合同中明确约定合规安装责任条款，降低连带风险。
（三）推动“轻资产+服务协同”出海模式
澳大利亚本地安装能力不足，出口企业若仅聚焦产品出口而忽视本地服务能力配套，将可能导致项目延期、客户投诉、品牌声誉受损。建议采取“产品出口+本地服务”模式，与澳洲头部安装公司、能源服务商建立长期绑定合作，提升交付效率。联合开展中澳技术培训项目，定向培养具备CEC Battery资质的安装人才，缓解用工瓶颈的同时增强市场控制力。推广模块化、即插即用式储能系统设计，降低安装复杂度，适配现有电工技能水平，减少现场施工时间与出错率，提升整体服务安全性与可复制性。
结语
澳大利亚户储市场虽潜力巨大，但其封闭性、高合规要求与人力瓶颈构成独特风险结构。出口企业应以“精准风控”为核心理念，从认证合规、补贴监管、服务协同三方面系统布局，实现从“产品输出”向“合规解决方案输出”的转型升级，方能在高速增长中行稳致远。
（原标题：优势互补，绿动家园——澳大利亚户用储能行业发展简析）
来源：中国出口信用保险公司