随着国际贸易实践经验不断丰富，时至今日，大部分出口企业在与海外买方签署销售合同时，都会约定较为清晰的支付方式，并按约向买方进行沟通催款，但仍有部分出口企业在发生风险时，才发现原来签订的销售合同在支付方式这一方面存在较大漏洞，进而影响出口企业向买方有效地主张应收账款债权。这些漏洞各种各样，真是“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，下面和大家分享其中一些让人头痛的案例。

一、具体案例

（一）销售合同中未约定支付方式

部分出口企业未在销售合同文件中约定支付方式。在这种情况下，买方如不付款，出口企业将难以确认买方应付款日期，进而导致出口企业向买方的应收账款债权存在瑕疵。

（二）销售合同约定的支付方式有误

部分出口企业意识到需要在销售合同中约定支付方式，也在合同条款中列明了支付方式，但可惜写错了。例如，某出口企业因为笔误，将OA45天写成QA45天，导致无法确定买方的应付款日。

（三）书面约定的支付方式与实际执行的支付方式不一致

书面约定的支付方式与实际执行的支付方式不一致：部分出口企业在销售合同中约定了支付方式，如OA60天，但在与买方的沟通往来邮件中却按照OA70天计算应付款日，并以该应付款日向买方催款；又或者是合同文件中约定采用发票日起60天内付款，但实际却按照提单日起60天计算买方应付款日……书面约定与实际执行不一致，会为后续出口企业向买方主张付款增添困难。

（四）约定的支付方式需要某特定条件成就后生效

比如，某出口企业的销售合同中约定尾款的支付条件是：在买方验收合格后的60天内支付。此种情况下，如买方一直未表示产品验收合格，则尾款的支付期限将一直无法确定。

二、总结

综上，建议出口企业在和海外买方签订销售合同时，务必留意设置清晰的支付方式，重点需留意以下事项：

在销售合同中约定清晰的、可执行的支付方式。如采用赊销，且拟给予买方提单日起30天的信用期限的，可以在合同中约定支付方式为买方应在提单日起30天内付款。

支付方式书写要正确。建议由出口企业内部法务或者法律顾问进行审核，确定出口企业内部合同标准条款库，并提供给业务人员根据交易实际情况选择适用。

在实际履行中，要与合同约定的支付方式一致。如确有必要更改支付条件，应与买方以书面方式进行确认。如已在中国信保投保，书面变更前应事先与中国信保客户经理沟通，确认是否需要对现有承保条件进行调整。

如已在中国信保投保的业务，务必核实保险意义上的实际信用期限，与信用限额信用期限、申报信用期限是否一致，避免投保操作不当，影响保险权益。

原标题：支付方式没写清？钱就别想要了

来源：中国信保学堂