当前，中国医疗器械产业国际化进程加速推进，构建多元化市场布局已成为企业拓展全球版图的核心战略。拉美地区作为全球医疗市场的重要增长极，凭借蓬勃的医疗需求、持续优化的政策环境，以及与中国日益深化的经贸合作，正为中国企业提供前所未有的发展机遇。
2024年，中国对拉美医疗器械出口额达到39.6亿美元，同比增长14.6%，显著高于全球平均增速；2019—2024年，我对拉美医疗器械出口复合增长率达13.2%，是增长最快的海外市场之一。拉美占全球医疗器械出口份额从2019年的5.9%升至2024年的8.1%，可见拉美市场在全球地位日益凸显。并且，今年以来，这一出口高增速依旧得以延续，1-4月我国医疗器械对拉美出口了12.7亿美元，同比增长18.7%。以上数据充分印证拉美市场已成为我国医疗器械出口最重要的新兴市场之一，并且潜力依旧巨大。
在我对拉美地区出口的医疗器械中，占比一半的类别为医院诊断与治疗类产品，像彩超、病员监护仪、内窥镜、IVD设备和试剂等国产医疗仪器设备凭借较高的性价比备受拉美地区欢迎；一次性耗材出口占比超过1/4，像医用手套、导管、插管等耗材类产品出口增幅也较为明显。值得注意的是，口腔设备与材料尽管出口额仍较小，但近年来出口增速较为迅猛。
巴西、墨西哥、智利、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、阿根廷、厄瓜多尔、多米尼加和哥斯达黎加是我对拉美医疗器械出口的前十大市场，上述十大市场在拉美出口占比将近90%，而前五大市场出口占比也已经超过2/3。接下来，我们将重点分析巴西、墨西哥和哥伦比亚这三大重点市场。
巴西作为拉美地区最大的医疗器械市场，也是我国对拉美器械出口的第一大贸易伙伴，在全球器械出口排名第11位。2024年以来，我对巴西器械出口保持了20%的增速。主要出口产品包括彩超、制氧机、监护仪等医用仪器设备，导管、插管、医用手套、医疗用针等耗材，IVD试剂、按摩保健器具等等，同时它们也是近年来对巴西出口大幅增长的产品。此外，增幅较大的产品还包括了牙科设备及材料、轮椅等保健康复用品、高值耗材和高端敷料等产品，可以说巴西市场对我医疗器械全品类需求都较旺盛，企业可以全线布局。
再来看一下排名第二位的墨西哥市场，五年出口复合增长率高达17.5%，比拉美地区的13.2%还要高。主要出口商品包括按摩器具、医用仪器、一次性耗材、IVD试剂等。值得关注的是，牙科X光机、人造关节等人造植入材料、体外诊断试剂、核磁等高端设备产品在墨西哥出口取得重大突破，实现了十倍以上的增幅。此外，还有多种医用设备、耗材等产品出口额翻了几倍。可以看出，我们对墨西哥的器械出口向高端化转型。
我们再来把目光聚焦到几个月前刚宣布将加入“一带一路”倡议的哥伦比亚。哥伦比亚作为拉美地区的第三大医疗器械市场，一直是我医疗器械对拉美出口的五强之一，2024年出口额在拉美占比7.1%。今年1—4月，出口额同比增长16.6%。可以看出这也是一个潜力巨大的拉美市场。我们对哥伦比亚出口的医疗器械主要为基础医疗需求较高的产品，像导管、插管、注射器、医用手套等一次性耗材、药棉、纱布等医用敷料、骨折用器具、矫正视力或护目镜、按摩器具等保健康复用品。而人造关节、体外诊断试剂、外科海绵敷料、内窥镜等产品近几年对哥伦比亚的出口大幅增长。对于哥伦比亚市场，我国医疗器械产品可先凭借性价比优势抢占基层市场，再通过技术创新和本地化服务逐步向高端突破。
以上，我们通过海关数据对国产医疗器械出口拉美市场进行了简要的分析。接下来，我想用另外的两组数据和部分企业的布局策略来对未来拉美市场的拓展进行一下展望。
近年来，我国企业持续加大医疗器械拉美认证。以巴西为例，我国医疗器械在巴西认证获批数量逐年递增，并且三、四类器械产品获证增长也很可观。有报道称，2024年巴西每三个医疗器械产品获批，就有一个来自中国。
另一组数据为中国企业赴拉美参展的数量对比。相信很多企业都知道巴西国际医疗设备展（Hospitalar），可以说这是拉丁美洲最重要的商业与医疗健康内容盛会。与2019年约250家中国展商相比，5月份刚刚举办的2025年展会，中国展商已经达到400家，并且在当前2026年展位预订方面，也有更多企业前来我会咨询预订。由此，也能看出企业拓展拉美市场的热度持续高涨。
而近年来，我企业在拓展拉美市场的布局模式上也愈加多元化。比如迈瑞医疗在拉美地区设有8家子公司，7个服务中心和1个培训中心，拥有200多名本地员工进行本地化运营和服务；中国医保公司在墨西哥建立仓储和物流网络，成为本地商业公司参与药品和医疗器械本地化运营服务；振德医疗、微创医疗在墨西哥投资建厂；万东与巴西公司合资开展高端医疗装备的本地化生产和研发；硅基仿生联合拉美医疗机构开发西班牙语版AI控糖算法；联影医疗与阿根廷医院共建AI实验室等等。这些扎根于拉美的国际化拓展模式将为国产医疗器械构建起更有竞争力的本地生态圈。
综上，我认为拉美市场不单单是出口目的地，更是中国医疗器械全球化能力的压力测试场；在这里，我们看到的不仅仅是出口数字的攀升，更将是中国医疗器械品牌从“性价比选择”到“技术首选”的质变。
医保商会将持续为企业提供认证咨询、展会对接、行业协调、贸易促进等全链条服务，助力企业在拉美这片增长沃土中构建起属于中国医疗器械的商业版图！
（来源：中国医药保健品进出口商会，作者：荣嫡）
